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衡水老白干釀酒集團
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2019衡水老白干營銷大會勝利召開!

聚焦變革,同心同行!2019衡水老白干營銷大會勝利召開!

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  2019年2月27日上午,2019衡水老白干營銷大會在石家莊勝利召開。廠商齊聚一堂,共同籌劃未來藍圖,見證了這場以“聚焦變革,同心同行”為主題的營銷盛會。

 在經(jīng)歷了過去一年大刀闊斧的改革后,公司以市場為導向、以顧客為中心,堅持不上頭的高端白酒的戰(zhàn)略定位不動搖,推進營銷體制機制改革,推動品牌持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展,以成效贏得了來自消費者和經(jīng)銷商的口碑。而作為繼全體動員大會重磅宣布營、銷、管分立后,此次營銷大會亦備受各界關(guān)注。

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  大會共邀請到了來自全國28個省份,400余位優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應商參會。出席會議的領(lǐng)導有:董事長劉彥龍,總經(jīng)理王占剛,酒業(yè)公司副總經(jīng)理劉勇,酒業(yè)公司副總經(jīng)理張春生,衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東,營銷公司常務副總經(jīng)理鄭寶洪,營銷有限公司副總經(jīng)理王漢國、張毅超、賀延昭,營銷總監(jiān)石新勇、靳少虎、龐潤茂。同時,君智咨詢董事長謝偉山、總經(jīng)理徐廉政,君智資深定位專家張景輝及項目組成員、成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)王洲等也出席了本次營銷大會。

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廠商同心同行,共謀創(chuàng)新與變革

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  會上,董事長劉彥龍發(fā)表致辭,劉總對來自全國的經(jīng)銷商、供應商們表示熱烈的歡迎,2019年是新中國成立70周年,也是衡水老白干的深化改革之年,劉總期冀廠商同心同行,共謀創(chuàng)新與變革,努力實現(xiàn)更好業(yè)績,全力推動衡水老白干發(fā)展再上新臺階。

  在劉總發(fā)言中,足見對合作伙伴的重視程度,他們既是衡水老白干的“家人”,也是“堅實力量”,更是面對行業(yè)競爭環(huán)境,保持動力、勇毅前行的“底氣”。

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聚焦是核心,變革是主基調(diào)

  總經(jīng)理王占剛作2019工作部署,向與會合作伙伴解讀“衡水老白干發(fā)展觀”,明確2019營銷改革方向,深度講解了他對衡水老白干的未來戰(zhàn)略布局。白酒行業(yè)集中度愈來越高,同質(zhì)化競爭加劇,作為區(qū)域強企,衡水老白干應如何應對?王總給出答案:最有效的方法就是聚焦。

  一方面,在品牌集中化的背景下,我們應該打出自己的風格與優(yōu)勢。另一方面,中國白酒香型格局在發(fā)生改變,只有堅定不移發(fā)揮老白干香型價值、優(yōu)勢和獨特的銷售主張,才能做大做強。三則,股權(quán)激勵成為不少酒企參與酒業(yè)競爭下半場的加速鍵,如果不做股權(quán)激勵,我們也要進行營銷體制的改革,旨在讓經(jīng)銷商和業(yè)務人員分享成長的快樂。

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  王總在講話中指出,過去的一年,上市公司深化落實“六個一”工程,推動企業(yè)實現(xiàn)了高質(zhì)量、可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展。今年上市公司應該做哪些事?第一、5月,中質(zhì)協(xié)要對我們企業(yè)進行現(xiàn)場評審,我們要把爭創(chuàng)質(zhì)量獎作為一號工程;第二、提升員工素質(zhì)與文明程度,爭創(chuàng)花園式工廠,我們目前正在做第一期清潔工廠;第三、推行信息化二期,進行系統(tǒng)延伸,OA的升級和終端進銷存的管理;第四、管理提升,牢固樹立、推廣和實施卓越績效管理模式,今年我們要把考核深入到每一位員工,提升效率,上市公司要推行任務清單制,實現(xiàn)真正意義上的資源效率最大化。第五、協(xié)同發(fā)展,要推動五朵金花的共同發(fā)展,以協(xié)同創(chuàng)造價值。第六、營銷機制的改革,制約市場發(fā)展的一定要改,要有壯士斷腕、刮骨療毒的精神,旨在促進企業(yè)更好、更快、更長遠發(fā)展。

  王總強調(diào):營銷改革是重頭戲,八個方面要落到實處:

  一是要貫徹品牌定位、強化品牌建設,貫徹喝老白干不上頭的理念,加強和消費者的深度溝通,固化渠道費用。

  二是加強渠道建設,進行體系改造,固化渠道利潤,強化過程考核。

  三是實施大單品戰(zhàn)略,導入1915,戰(zhàn)略產(chǎn)品要把控統(tǒng)一政策,保持價值穩(wěn)定性與投資的長期性。

  四是推動營銷管理升級,對信息化二期進行推進,通過數(shù)據(jù)化和信息化提升管理水平。再者就是營、銷、管的分立,利潤不是設計出來的,而是企業(yè)管理出來的,把管理放在和銷、營一個平行的位置,加大市場管理。在營的層面,新增動銷部,著力研究消費者,以消費需求為導向,以消費滿意為標準做產(chǎn)品的動銷研究。

  五是加大放權(quán),加強監(jiān)管。發(fā)揮事業(yè)部單兵作戰(zhàn)能力,賦予事業(yè)部在費用的使用上,網(wǎng)絡的建設上,消費者的溝通上具備更大的靈活性。

  六是加強營銷體系改革,讓更多的經(jīng)銷商、業(yè)務人員分享老白干的成長與發(fā)展。

  七是舉辦第一屆老白干文化節(jié),同時進行封藏儀式。把衡水文化、老白干的文化推介出去,深深印刻在消費者的心中。

  八是支持大商工程,尤其是專一運營老白干的經(jīng)銷商。

  王總開宗明義的表示:梁啟超說過“天下惟庸人無咎無譽”,不變革在白酒集中化的背景下難有立足之地,改革是永恒的,只有改革才能帶來活力,目前衡水老白干站在了新的歷史方位上,接下來要科學研判,把握新時代的新要求,推動營銷改革新發(fā)展。

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變革動能,夯實基礎(chǔ),核心突破

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  衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東與參會嘉賓分享了2018年工作復盤及2019年營銷規(guī)劃。他表示,實施新戰(zhàn)略定位以來,圍繞新戰(zhàn)略進行重點項目戰(zhàn)略配稱,包括商務拓展、基地游、控量控價、品牌大聲量、公關(guān)大事件,通過五大專項有效承接戰(zhàn)略落地工作,使得產(chǎn)品聚焦初見成效,中高端產(chǎn)品增長幅度較大。

  趙總深刻剖析了2018年營銷工作中存在的問題與不足并提出2019的核心策略,他強調(diào):我們要以消費者為核心,構(gòu)建渠道新模型,夯實基礎(chǔ),構(gòu)建以網(wǎng)點和宴席兩大體系,夯實大眾酒的基礎(chǔ);發(fā)揮四大動能,發(fā)起三大攻堅戰(zhàn),打造四場雄安名師匯,百名品酒師、萬場高端品鑒會,萬場宴席,營造消費勢能;要嚴控價格,各渠道的簽約保持一致,只有管住價格,市場才能平穩(wěn),經(jīng)銷商笑容才會多。要把精力集中到進一步做好市場服務、鞏固市場基礎(chǔ)、提高消費者滿意度上來,只有這樣,才會形成更加強大的廠商合力,實現(xiàn)共贏。

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衡水老白干營銷有限公司銷管中心總監(jiān)石新勇作銷管工作報告,多項管理措施并舉,為穩(wěn)定價格保駕護航。

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  博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)王洲講解進銷存操作流程

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君智企業(yè)管理有限公司董事長謝偉山作企業(yè)競爭與戰(zhàn)略解讀的專題報告。

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深化改革推動創(chuàng)新,獻禮新中國成立70周年

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  過去的一年,衡水老白干帶給了業(yè)內(nèi)太多的震撼,而此次營銷大會召開,展現(xiàn)出了企業(yè)勇于變革、大膽創(chuàng)新的魄力與決心,同時也是與經(jīng)銷商的一次真誠直接的對話和交流。

  與會的經(jīng)銷商表示,會上闡釋的這些改革舉措在衡水老白干發(fā)展史上是“罕見的”。對于未來,有絕對的信心與衡水老白干一同在新的征程上直面競爭、直面挑戰(zhàn),共同去贏得市場。

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  作為老白干香型的開創(chuàng)者,我們將不失改革恒心,在深耕市場、厚植品牌上下功夫;以強而有力的頂層設計,在深化改革推動創(chuàng)新上做實發(fā)展文章,攜手合作伙伴聚焦變革、同心同行,以最優(yōu)異的成績迎接新中國成立70周年。

發(fā)布時間:2019-02-28 13:46:36 來源:本站